हुइज़ोउ तियानहोंग: लागत में 80%-90% की कमी | कैसे फ़िल्टर क्षेत्र की यह अप्रत्याशित कंपनी बाज़ार में अपना दबदबा कायम कर रही है
प्लास्टिक पुनर्चक्रण उद्योग में, एक ऐसा खर्च है जो निर्माताओं के लिए एक बड़ी समस्या पैदा करता है: पिघले हुए पदार्थ के निस्पंदन के लिए उपभोग्य सामग्रियों की लागत।
बार-बार स्क्रीन बदलने से न केवल लागत बढ़ती है, बल्कि यह निरंतर उत्पादन में भी एक बड़ी बाधा बन जाती है। हुइज़ोउ तियानहोंग मशीनरी मैन्युफैक्चरिंग कंपनी लिमिटेड के संस्थापक और सीईओ, हे गुओजुन ने एक क्रांतिकारी समाधान निकाला है: निस्पंदन प्रक्रिया की उत्पादन लागत को सीधे 80% से 90% तक कम करना।
2021 में स्थापित तियानहोंग ने महज पांच वर्षों में उल्लेखनीय उपलब्धियां हासिल की हैं। इसने यह कैसे कर दिखाया?
मुख्य बाधा: फ़िल्टर स्क्रीन की स्वतंत्र अनुसंधान एवं विकास यात्रा
तियानहोंग का सबसे बड़ा तुरुप का पत्ता उसके TX650-S डबल-स्टेशन स्क्रीनलेस लेजर मेल्ट फिल्टर में निहित है।
CHINAPLAS 2026 में अत्यधिक ध्यान आकर्षित करने वाला यह उपकरण 2000 किलोग्राम/घंटा तक की उच्च उत्पादन क्षमता प्रदान करता है, साथ ही 60 μm (250 मेश) की सटीक निस्पंदन क्षमता भी प्राप्त करता है। यह 30 दिनों से अधिक के रखरखाव चक्र के साथ पूर्णतः स्वचालित, निरंतर उत्पादन को सक्षम बनाता है। एक तुर्की ग्राहक ने साइट पर परीक्षण किया और मशीन को बिना किसी खराबी के लगातार चार महीने तक चलाया, जो उद्योग के औसत से कहीं अधिक है।
लेकिन असल में कीमत ही वह चीज है जो प्रतिस्पर्धियों पर भारी दबाव डालती है।
"हमारा मुख्य घटक फिल्टर स्क्रीन प्लेट है, जो दो के सेट में बेची जाती है। हम इसकी कीमत घटाकर मात्र 1,800 आरएमबी तक ला सकते हैं," हे गुओजुन ने कहा। "हमारे बाजार अनुसंधान के अनुसार, प्रतिस्पर्धी आमतौर पर स्क्रीन प्लेट के एक सेट की कीमत 5,000 से 8,000 आरएमबी के बीच रखते हैं, और उनकी सेवा अवधि हमारी तुलना में केवल एक तिहाई होती है।"
हमारे स्क्रीन प्लेट्स के एक सेट की कीमत प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों की तुलना में मात्र एक तिहाई से एक चौथाई है, फिर भी यह तीन गुना अधिक समय तक चलता है। इसका सीधा मतलब है कि ग्राहकों के वार्षिक उपभोग्य व्यय में 80%–90% की कटौती होती है।
तियानहोंग की यह प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण क्षमता मुख्य प्रक्रियाओं के ऊर्ध्वाधर एकीकरण से उत्पन्न होती है: सूक्ष्म छिद्रों के प्रसंस्करण के लिए स्वयं विकसित विशेष मशीन उपकरण (0.15 मिमी सूक्ष्म छिद्र, अधिकतम 200 छिद्र प्रति सेकंड की प्रसंस्करण गति के साथ), मालिकाना ताप उपचार तकनीक और एक पूर्णतः सुसज्जित गुणवत्ता नियंत्रण प्रयोगशाला। मूल उत्पादन उपकरण से लेकर कारखाने के निरीक्षण तक, प्रत्येक चरण का नियंत्रण कंपनी के भीतर ही स्वतंत्र रूप से किया जाता है।
"प्रमुख प्रौद्योगिकियों पर हमारा अपना नियंत्रण होने के कारण, हमें किसी भी तकनीकी बाधा का सामना नहीं करना पड़ता; हमारी लागत कभी भी आउटसोर्स की गई प्रसंस्करण प्रक्रियाओं की बंधक नहीं बनेगी," हे गुओजुन ने संक्षेप में कहा।
हम केवल उपकरण निर्माता ही नहीं हैं, बल्कि प्रमुख प्रक्रिया घटकों से निपटने के लिए समर्पित तकनीकी अग्रणी भी हैं। हे गुओजुन तियानहोंग की बाजार स्थिति को इसी प्रकार परिभाषित करते हैं।
उत्कृष्ट साख: उच्च-तकनीकी उद्यम प्रमाणन, तीन प्रबंधन प्रणाली प्रमाणन और सीई प्रमाणन
तियानहोंग को राष्ट्रीय उच्च-तकनीकी उद्यम के रूप में मान्यता प्राप्त है और इसने ISO9001, ISO14001 और ISO45001 तीन प्रबंधन प्रणालियों का पुनः प्रमाणीकरण प्राप्त कर लिया है। इसके सभी उत्पादों को यूरोपीय संघ का CE प्रमाणन प्राप्त है। कंपनी ने गुणवत्ता नियंत्रण, पर्यावरण संरक्षण, व्यावसायिक स्वास्थ्य एवं सुरक्षा तथा अंतर्राष्ट्रीय बाजार पहुंच को कवर करने वाले मानकीकृत प्रबंधन ढांचे स्थापित किए हैं।
प्रौद्योगिकी पोर्टफोलियो: पेटेंट रिजर्व ठोस तकनीकी क्षमता को दर्शाता है
तियानहोंग की तकनीकी श्रेष्ठता पर्याप्त पेटेंट डेटा द्वारा समर्थित है।
पेटेंट के संदर्भ में, तियानहोंग ने रोटरी मेल्ट फिल्ट्रेशन, स्वचालित सीलिंग उपकरण और फिल्टर संरचनात्मक डिजाइन सहित प्रमुख तकनीकी क्षेत्रों को कवर करने वाले कई अधिकृत कोर पेटेंट प्राप्त किए हैं। उदाहरण के लिए, रोटरी मेल्ट फिल्टर के लिए इसका पेटेंट स्क्रीन बदलते समय लगभग शून्य दबाव उतार-चढ़ाव सुनिश्चित करता है, जिससे निर्बाध उत्पादन की गारंटी मिलती है। जुलाई 2025 में TX650 श्रृंखला के लिए एक अधिकृत डिजाइन पेटेंट भी प्रदान किया गया था। इस तरह का व्यापक पेटेंट पोर्टफोलियो तियानहोंग के लिए एक ठोस तकनीकी आधार प्रदान करता है।
विदेशी विस्तार का सफल रिकॉर्ड: सुप्रसिद्ध उद्यमों और विशिष्ट एजेंटों से प्राप्त अनुशंसाएँ
तकनीकी श्रेष्ठता को अंततः बाजार द्वारा ही प्रमाणित किया जाना चाहिए, और तियानहोंग का उत्कृष्ट विदेशी प्रदर्शन इसका प्रमाण है।
बाजार में पहचान के मामले में, तुर्की में हमारी एकमात्र एजेंट कंपनी, ऑटू प्लास्टिक्स ने पिछले वर्ष 12 मिलियन आरएमबी से अधिक की खरीद मात्रा दर्ज की।
इससे भी अधिक उल्लेखनीय बात यह है कि प्लास्टिक के आकार को कम करने और पुनर्चक्रण उपकरणों में विशेषज्ञता रखने वाली वैश्विक दिग्गज कंपनी ज़र्मा अमेरिका, जिसके फिल्म पुनर्चक्रण प्रणालियों को विश्व स्तर पर ख्याति प्राप्त है, ने कठोर परीक्षण के बाद तियानहोंग के साथ साझेदारी स्थापित की।
"ज़र्मा ने हमें क्यों चुना?" हे गुओजुन के अनुसार, इसका उत्तर "मूल्य" पर साझा सहमति में निहित है।
ग्राहक वास्तव में केवल तकनीकी मापदंडों के लिए ही भुगतान नहीं करते, बल्कि एक सुव्यवस्थित आर्थिक संचालन मॉडल के लिए भुगतान करते हैं। मूल संरचनात्मक डिज़ाइन उत्पादन क्षमता की ऊपरी सीमा निर्धारित करता है, उपकरण की स्थिरता निरंतर संचालन के आधार को सुरक्षित रखती है, और अत्यंत कम उपभोग्य लागत दीर्घकालिक लाभ मार्जिन को बढ़ाती है। यह केवल एक साधारण तकनीकी प्राथमिकता से कहीं अधिक है; यह वैश्विक ग्राहकों की बेहतर परिचालन दक्षता के लिए तर्कसंगत स्वीकृति को दर्शाता है।
अब तक, तियानहोंग के उत्पाद तुर्की, संयुक्त राज्य अमेरिका, इटली, उज़्बेकिस्तान के साथ-साथ दक्षिण पूर्व एशिया और दक्षिण अमेरिका के कई देशों और क्षेत्रों में निर्यात किए जा चुके हैं। हे गुओजुन का अनुमान है कि 2026 में विदेशी बिक्री पहली बार घरेलू बिक्री से अधिक हो जाएगी।
भविष्य की दृष्टि: सेगमेंट लीडर से कैटेगरी डिफाइनर तक
हालांकि तियानहोंग की स्थापना को महज पांच साल से कुछ अधिक समय हुआ है, लेकिन इसकी अपनी एक स्पष्ट छवि है।
“बाजार हिस्सेदारी के मामले में, हम अभी तक शीर्ष खिलाड़ियों में शामिल नहीं हैं,” हे गुओजुन ने स्पष्ट रूप से स्वीकार किया। “हालांकि, हमारे ग्राहकों की पुनः खरीदारी दर और रेफरल दर को देखते हुए, हमने इस विशिष्ट क्षेत्र में बेहद मजबूत प्रतिष्ठा हासिल कर ली है।”
तियानहोंग का दीर्घकालिक लक्ष्य पारंपरिक मैनुअल स्क्रीन बदलने की विधि को स्वचालित, उच्च परिशुद्धता वाले एकीकृत निस्पंदन समाधानों से बदलना है। कंपनी ने पीईटी और रासायनिक फाइबर अनुप्रयोगों के लिए 250-300 मेश पर अति सूक्ष्म निस्पंदन की दिशा में भी महत्वपूर्ण प्रगति की है।
तियानहोंग ने अपने कार्यबल, प्रौद्योगिकी और उत्पादन सुविधाओं को पूरी तरह से तैयार कर लिया है और अगले दो से तीन वर्षों में तीव्र वृद्धि हासिल करने के लिए तैयार है। सूत्रों के अनुसार, तियानहोंग इस वर्ष के अंत तक एक नए संयंत्र में स्थानांतरित हो जाएगा, और स्थानांतरण पूरा होने पर प्रमुख रणनीतिक कदमों की घोषणा की जाएगी।
प्लास्टिक पुनर्चक्रण उद्योग में, यह पांच साल पुरानी कंपनी अपने मालिकाना हक वाली फिल्टर स्क्रीन प्लेटों के दम पर पूरे उद्योग की लागत संरचना को नया रूप दे रही है। इसकी विकास गाथा अभी शुरू ही हुई है।
